La société algérienne SOPI a fait appel à l’Agence Shop, en collaboration avec l’agence Inspiration Nouvelle, pour promouvoir la marque MAMA sur le marché algérien :
- Ré-introduction du couscous MAMA, après deux ans d’absence.
- Lancement de nouvelles gammes de produits dérivés de la céréale.
Shop a : Revu la stratégie marchande, développé un concept marchand, proposé un créatif adapté aux lieux de vente (souvent petits et surchargés), et formé le personnel.
Quand notoriété et impulsion s’unissent en magasin
Des prototypes plus flexibles ont été élaborés et testés localement par les équipes avant d’être implantés en magasin.
Trois tactiques ont été mises en place :
- Notoriété et crédibilité : Lancement de gammes de produits en bouts d’îlots.
- Visibilité : Accroissement des facings, mise en avant des produits sur les espaces tablettes : utilisation de réglettes, séparateurs et/ou petites affiches, afin de les démarquer de la concurrence.
- Formation sur les bases du marchandisage et sur l’argumentaire de vente pour les commerciaux de la marque.
Inspiration Nouvelle a développé des outils de communication, afin de :
- Améliorer la notoriété de la marque (publicités télé, magazine et camions)
- Augmenter la visibilité et la perception du produit par les emballages.
Résultat : Grâce à une approche basée sur l’expérience consommateur, l’accroissement de la notoriété (traité via une campagne de pub intégrée) et l’impulsion en magasin, MAMA a vu croître les ventes de ses produits de façon soutenue, jusqu’à une rupture de stocks durant le mois d’août… Du jamais vu !
